社有車が100台を超えるような大口のお客さまに対して新規契約を獲得する営業を任される。当社とはまだ取引がないが、オリックスのグループ会社で契約があれば、その会社と連携して提案を行い、時には全く契約のない企業への飛び込み営業も行う。前部署時代とは異なり、相手が大手企業のため決裁者にすぐには会えない環境下でいかに契約していただくか、段取りを組む力や営業戦略を設計する力を身に付ける。また、大口のお客さまに納得いただくような提案を自分一人で完結することは難しく、上司や社内の他部署なども含めた周りを巻き込む力もこの時代に培った。